PL#11: Od usług do exitu do IBM w 3 lata (LangFlow case study) oraz plan na SHGrowth na 2026. Plus: Leady w 10 dni z Twojego IP - jak mieć dobre umowy, jak to sprzedać i wybrać odpowiednie IP

SHGrowth to strategia, doradztwo i gotowe narzędzia dla founderów IT. Pomagam transformować firmy usługowe w wysokomarżowych liderów opartych na IP.

Cześć! Tu Maciej Matt Greń. Od 17 lat pomagam firmom IT uciec z pułapki sprzedawania godzin. W SHGrowth pokazuję, jak zamienić firmy usługowe IT w wysokomarżowy biznes oparty na IP. W darmowej części poznasz odpowiedź dlaczego warto dokonać tej transformacji, a w płatnej sekcji otrzymasz narzędzia do tego jak to wdrożyć. W dzisiejszym numerze:

• (free) Ukryty kluczowy element tworzenia swojego IP - drive

• (free) plan na SHGrowth na 2026

• (free/paid) Jak firma z Brazylii w 2 lata zamieniła się z firmy usługowej w produktową aby zostać kupiona przez IBM - historia Logspace i LangFlow

• (paid) Leady w 10 dni z Twojego IP cz. 1

  • zmiana umów z klientami aby móc swobodnie wytwarzać IP

  • zmiana sposobu sprzedaży aby zrobić miejsce na IP-led service

  • IP Opportunity Radar - filtr tornada

Zebrana wiedza w tym biuletynie powinna być używana z rozwagą i na własną odpowiedzialność. Zapożyczam w nim nagminnie frazy z języka angielskiego, wybaczcie, robię to celowo ponieważ w codziennej pracy korzystamy z tych fraz nieustannie.

---

Ukryty kluczowy element tworzenia swojego IP - drive

Stworzenie swojego IP (open source, kurs, ebook, webinar, boilerplate) to dobry sposób na wręczenie klientom gotowego produktu, który przyśpiesza im rozwiązanie określonego problemu. Po co to robić? bo przejście o kilka kroków dalej dzięki Twojej pomocy to dobry start Twojej relacji z klientem. To, że Twoje rozwiązanie go tam zaprowadziło sprawia, że nie masz konkurencji, bo tylko Ty znasz swoje rozwiązanie najlepiej na świecie. Co więcej, miejsce do którego zaprowadziłeś klienta, to często granica jest własnych możliwości wdrożeniowych. W skrócie - musisz go dalej przenieść suchą stopą na koniec tej drogi i chętnie Ci za to zapłaci.

Takie IP, które daje realną wartość odbiorcy można pisać bardzo długo. Poprawiać, stabilizować, dodawać nowe funkcje, zanim się go dostarczy do rąk społeczności. Mijają miesiące, czasem nawet lata. Projekt pochłonął już olbrzymią cześć Twoich środków, a Ty nadal go nawet nie dałeś w ręce wybranych osób.

To dramat i sam dobrze go znam bo obecnie ciągle przesuwamy wypuszczenie naszego projektu OSS na światło dzienne. Bo codziennie jest coś do poprawy, dodajemy funkcje i testujemy na naszych pilotażowych klientach.

źródło: ChatGPT

To pali nie tylko czas, ale też energię, którą nazywam drive’em. Drive, dlatego bo jedziesz po określonym torze, czujesz, że ten tor jest dobry i systematycznie przyśpieszasz. Gdy jednak robisz coś przez miesiące w zaciszu swojego komputera, to drive jest tylko Twój. Twój drive natomiast jest delikatny bo ma na niego wpływ to czy w danym momencie życia masz spokojną twórczą głowę czy też jest to czas chaosu, zawirowań, trosk.

Dochodzisz do momentu gdy drive spada do zera, a projekt, piękny, cudowny projekt, stracił właśnie życie.

Czy tego chcemy dla siebie i naszych inicjatyw?

Na pewno nie. Nikt nie chce patrzeć na swoje dzieło, jak zostaje zamknięte w pudełku na strychu. Dlatego warto znaleźć dużo wcześniej moment, gdy mamy jeszcze duże pokłady drive’a (energii) i wyjść z tym do świata.

Uczucie cringe chyba najlepiej do tego momentu pasuje. Czujesz, że robisz coś pierwszy raz, że pokazujesz swój kod jakbyś zapraszał kogoś do brudnego pokoju. Trzeba natomiast to uczucie zaakceptować i z tym cringe’owym uśmiechem wypuścić projekt na świat.

Masz już swoje IP? już spaliłeś swój drive niepotrzebnie.

Sam fakt, że już posiadasz stworzone swoje IP oznacza, że spaliłeś bardzo dużo swojego drive, na stawianie budynku, nie widząc czy podłoże to skała czy piasek. Jak odkryć odpowiednie podłoże na Twój projekt? piszę o tym w kursie Leady w 10 dni z Twojego IP. To część płatna tego newslettera, która przez najbliższe miesiące będzie zbiorem precyzyjnych kroków, narzędzi, przykładów jak szybko walidować odkryte IP i złapać pierwsze leady.

Wracając do drive’a. To do czego Ciebie zachęcam to abyś przestał kodzić. Nie pisz już ani jednej linijki kodu. Zamiast tego zrób coś innego.

Naładuj swój drive. Jak to zrobić?

Największą siłą napędową artysty, a powiedzmy sobie wprost - tworząc projekt OSS masz w krwi 100% artysty, który patrzy jak przed nim piętrzy się jego dzieło, jest to gdy jego dzieło jest docenione.

W przypadku projektów OSS, aby coś zostało docenione to trzeba podzielić się swoim pomysłem ze światem. Pomysłem, nie projektem OSS. To duży dyskomfort bo wymaga od nas wyjścia do ludzi, obcych i pytania o opinię na temat danego problemu. W książce Business Model Canvas jest to tzw. Customer Discovery, proces w którym próbujemy odkryć sytuację naszego odbiorcy, jego bóle i potrzeby. Nie rozmawiamy o rozwiązaniu!

Dzięki Customer Discovery nasz drive napełnia się lub... może zostać totalnie opróżniony z paliwa gdy okazuje się, że po pierwszej rozmowie z odbiorcą otrzymujesz deszcz feedbacku i pytań, które nagle okazują się oczywiste.

Jak robić customer discovery opisuję w Leady w 10 dni z Twojego IP, natomiast polecam bardzo książkę Mom Test (momtestbook.com), polecił mi ją kiedyś Kamil Osiecki https://www.linkedin.com/in/osiecki-kamil/ , CEO Ideamotive (dziękuję!) gdy doradzałem Ideamotive w budowie nowego silnika wzrostu. Książka Mom Test tłumaczy jak prowadzić rozmowy typu Customer Discovery aby nie kierować rozmówcy na błędny tor, który ma potwierdzić nasze hipotezy.

Dla mnie przykładowo w projekcie OSS, który teraz realizujemy bardzo brutalną prawdą było gdy postawiłem mój smart-vending koło konkurencji. Przychodzi klient, przykłada kartę, pyk, w 15 sekund ma produkt. W moim rozwiązaniu - musi wejść na stronę, podpiąć kartę, zarejestrować się... no masakra. Jak ja mogłem na to nie wpaść, że to będzie mega problem?

Byłem zauroczony moim rozwiązaniem. Artyści tak mają. Lubimy tworzyć, tworzyć, tworzyć. Zmieniać, poprawiać. To nasze naturalne bezpieczne środowisko.

Można powiedzieć, że artyści mają naturalny drive z robienia czegoś dla siebie. Pewnie dlatego nie potrzebujemy opinii innych gdy jesteśmy w procesie tworzenia. Z drugiej strony, przełączenie naszego drive’a na opinię innych sprawi, że to co tworzymy będzie faktycznie komuś służyć.

Przestawienie swojego drive’a na słuchanie opinii vs samego siebie to brutalny proces. Z drugiej strony, jeszcze bardziej cierpimy gdy to co tworzymy, nikogo nie interesuje. Ostatecznie, każdy artysta potrzebuje być dostrzeżony, dlatego jedyną drogą jest najwcześniej jak się da zbierać informacje zwrotne od ludzi, którym chcemy pomóc.

To dobra droga aby drive, który ma określoną ilość paliwa otrzymywał je z zewnętrznego źródła.

Jak firma z Brazylii w 2 lata zamieniła się z firmy usługowej w produktową

Karwatka Brothers Framework to 9-etapowa strategia transformacji firmy usługowej w wysokomarżowy biznes oparty na IP, polegająca na sfinansowaniu własnego produktu z zysków generowanych na fali technologicznego “Tornada”. Pozycja Goryla Usługowego to status niekwestionowanego lidera w tej niszy, który dzięki unikalnej ekspertyzie przestaje konkurować stawką godzinową, a klienci sami zabiegają o współpracę z nim.

Czasem ten proces trwa wiele lat. Jeśli dobrze się wstrzelisz, tak jak to było z firmą Logspace, od startu firmy do sprzedaży do IBM minęły niecałe 3 lata... imponujące.

Logspace zaczął jak każda inna firma usługowa. Founder opublikował artykuł na Medium (https://medium.com/logspace/launching-logspace-company-services-principles-goals-e077fa8cad93) o tym, że zakłada firmę usługową, prosta strona jak ich wiele na rynku wskazywała na kolejny nudny start w czerwony ocean usług systemów szytych na miarę na głównym rynku uczenia maszynowego.

źródło: https://web.archive.org/web/20220405031625/https://logspace.ai/

Zachęcam do przeczytania wpisu Rodrigo Nadera (https://www.linkedin.com/in/rodrigo-nader-673163bb/), obecnego prezesa LangFlow (dawniej Logspace) jaką miał wizję na swoją firmę. Mówiąc brutalnie - nie imponuje.

“Logspace was developed to help businesses and organizations that have an interest in Machine Learning to find the right fit for their specific needs, offering custom solutions powered by robust technologies, with pipelines that start from experimentation all the way up to deployment.”

Może ta szczerość i prostota to była recepta na sukces? tego nie wiem. Wiem natomiast, że szybko zaczęli tworzyć swoje IP. Nazwali to LangFlow - GUI do Langchain. Stworzyli to narzędzie w marcu 2023 roku i od razu zaczęło rosnąć jak na drożdżach. Jak?

Reddit.

Reddit to świetne narzędzie do złapania trakcji na Github

To właśnie Reddit napędził pierwszą falę użytkowników. Wiosną 2023 Reddit był najgorętszym miejscem dla projektów AI - każdy nowy tool „for LangChain” natychmiast trafiał przed tysiące developerów. Posty o LangFlow pojawiły się równocześnie na r/MachineLearningNews, r/LangChain, r/LLMDevs i r/LanguageTechnology, z wysokim poziomem zaangażowania (upvotes, komentarze, dyskusje).

Z danych historycznych Reddit API oraz metryk porównywalnych projektów (Flowise, AgentGPT, AutoGPT), publikowanych w dokładnie tym samym okresie, wiemy, że posty AI z 50–200 upvotes generowały od kilku do nawet kilkunastu tysięcy przekliknięć do repozytoriów GitHuba.

Wpis o LangFlow na Reddit miało bardzo podobną skalę reakcji więc w pełni bezpiecznie można przyjąć, że w pierwszych dniach wygenerowało co najmniej kilka tysięcy wejść na repozytorium. W świecie OSS to wystarczy, aby wskoczyć na GitHub Trending i uruchomić efekt domina: Slack LangChain, Discordy AI, Twitter, newslettery, blogi.

Reddit był zapałką.

źródło: https://www.reddit.com/r/machinelearningnews/comments/11uqdju/meet_langflow_an_open_source_ui_for_langchain_ai/

To tylko tytuł i video! nic więcej. Odpowiedni wątek na Reddit, odpowiedni moment w rynku. Idealny przykład złapania tornada.

Potem nastąpił wybuch na Github. Repozytorium łapało gwiazdki jak dziecko nowe zabawi w sklepie. UI for LangChain to majstersztyk nazewnictwa. Nie było tutaj nic sprzedażowego. Po prostu UI do LangChain. 100% trafia w pragmatyków, którzy tego właśnie potrzebowali.

Równolegle Rodrigo zaczął pisać na Linkedin. Zanalizowałem 231 postów…

Resztę tego artykułu przeczytacie w płatnej części SHGrowth, a czym będzie SHGrowth w 2026 toku?

Plan SHGrowth na 26H1 - cena 1699 zł i dlaczego to inwestycja w Twoją firmę

Piszę od marca. Start był rewelacyjny – jeden post na LinkedIn przyniósł ponad 90 subskrybentów na Substack i ponad 700 na LinkedIn Newsletterze. Zaczynałem z 8 płatnymi subskrybentami (cena wynosiła wówczas 159 zł/msc). Jedna osoba kupiła nawet abonament na cały rok (dziękuję Przemku za wiarę!).

Potem nastąpiła weryfikacja. Miałem ambitne plany, ale straciły priorytet, bo poświęciłem się mocno pracy operacyjnej dla jednego bardzo ważnego klienta strategicznego. To, co tam stworzyliśmy, opiszę wkrótce. To będzie sztos!

Niemniej, postawiłem pracę dla klienta ponad zobowiązanie pisania, za co przepraszam. Trakcja spadła, bo nie trzymałem rytmu. Próbowałem zdjąć z siebie presję i obniżyć cenę do 59 zł. Czy to pomogło? Nie. Nadal czułem presję, a motywacja spadła, bo zarabiałem mniej.

W międzyczasie zdobywałem kolejne poziomy wykorzystania AI. Nie byłem jednak wystarczająco wymagający i AI zaczęło za mocno ingerować w moje pisanie. To wpłynęło na autentyczność (Coś na co mocno zwraca mój nieformalny wspólnik Krzysiek), dlatego zmieniam podejście: AI będzie mi asystować, ale to ja będę pisał zarówno materiały darmowe jak i płatne.

To, co możecie przeczytać w części płatnej, to wiedza, której normalnie nigdzie się nie dostanie – chyba że na spotkaniu z doradcą za kilkaset Euro za godzinę. Dzięki tym doświadczeniom zrozumiałem, co faktycznie chcę oferować w SHGrowth.

Nowa formuła: Fractional Advisory & Community

SHGrowth ewoluuje z newslettera w program doradczy. Oto co otrzymują płatni subskrybenci w nowym modelu:

1. Strategia i Egzekucja: Cotygodniowa dawka wiedzy, dlaczego warto iść w model IP-led service business oraz instrukcje, jak to robić.

2. Baza Wiedzy: Pełny dostęp do moich zamkniętych materiałów na shgrowth.com.

3. Onboarding Call (1,5h): Indywidualne spotkanie na start, gdzie poznajemy się lepiej i daję Ci maksimum wartości strategicznej.

4. Monthly Sync (45 min): Raz w miesiącu sesja ad-hoc ze mną. Ty decydujesz, kiedy jej potrzebujesz, umawiając się z puli dostępnych terminów (z wyłączeniem wakacji i miesiąca ferii zimowych).

5. Dostęp do Slacka: Bezpośredni kontakt ze mną i moimi pracownikami, gdzie odpowiadamy na Wasze bieżące pytania.

6. Quarterly Review (1,5h): Raz na kwartał (z wyłączeniem wakacji i ferii) głęboki sync-up strategiczny.

7. Promocja i Zasięgi: Promocja na SHGrowth LinkedIn oraz Substack. Będę odwoływał się do Waszej firmy, gdy mam coś wartościowego do przekazania na Waszym przykładzie. Obecnie dobijamy na LinkedIn do 1000 osób, na Substack jest ponad 100 – duża część to założyciele firm usługowych IT.

8. Wsparcie na LinkedIn: Będę aktywnie wspierał Wasze treści. Jeśli napiszecie coś fajnego, a mi to umknie – napiszcie do mnie, chętnie to podbiję.

9. Logo na stronie: Wasze logo trafi na shgrowth.com w sekcji „Moi klienci”. Będę kontaktował się z Wami w tej sprawie.

10. Case Study: Możliwość napisania o Was case study lub testimony, odświeżania go raz na pół roku i umieszczenia na stronie shgrowth.com.

Misja i Wizja SHGRowth

Każdy, kto decyduje się subskrybować SHGrowth płatnie, jest dla mnie wsparciem i pomaga mi w realizacji mojej misji:

uzbroić założycieli firm usługowych IT w narzędzia, które pozwolą im zmienić się w wysokomarżowych, globalnych liderów budujących swoją przewagę na IP.

Moja wizja to:

firmy usługowe IT, które inkubują nowe linie biznesowe dzięki precyzyjnym narzędziom, procesom i unikatowej wiedzy, a nie zgadywaniu.

Narzędzia na 2026 H1 (The Playbook Part I)

W SHGrowth 2026 udostępnię narzędzia, które już teraz każdej firmie usługowej IT pozwolą ruszyć w podróż w stronę „goryla usługowego”:

Już dziś ruszamy z Leady w 10 dni z Twojego IP: Pierwszy krok w walidacji kandydatów na usługi IP-led. Cykl materiałów, promptów i instrukcji, jak w najszybszy możliwy sposób uzyskać pozytywny drive z pracy z leadami.

IP Opportunities Legal: Zestaw dokumentów i wskazówek prawnych, jak rozwiązać aspekty tworzenia swojego IP w oparciu o pracę z klientami i społecznością. Materiały online wraz z narzędziami do samodzielnego wykorzystania.

IP Opportunities Sales: Zestaw materiałów i narzędzi sprzedażowych. Jak prowadzić relacje, aby umożliwić rozwój własnego IP w zgodzie z klientami i za wysokie marże.

Zasada “77”: Gwarancja dostępu

Moja doba ma limity. Tylko pierwszych 77 subskrybentów ma gwarancję osobistych sesji (sync-upów) ze mną.

Po przekroczeniu tej liczby, część sesji ad-hoc będzie wykonywał mój wspólnik, którego do tego czasu osobiście przygotuję i przeszkolę. Jeśli chcesz mieć pewność współpracy bezpośrednio ze mną – to jest ten moment.

Nowa cena SHGrowth dla najbliższych 30 subskrybentów to 1699 zł netto/msc (2089,77 zł brutto), potem cena podskoczy do 2199 zł netto/msc ( 2704,77 brutto).

To dużo, jeśli patrzymy na to jak na newsletter. Ale jeśli spojrzymy na doradztwo, które idzie z tym w parze, oraz powyższy pakiet wartości – jest to w mojej ocenie super oferta, której żadna firma doradcza w Polsce nie daje.

Liczę na Was! Jeśli znacie założyciela firmy usługowej IT, który powinien ze mną pracować – wyślijcie mu link do SHGrowth.com. To jedyna okazja, aby za tak niską cenę móc rozpocząć pracę nad transformacją w wysokomarżową firmę z moją pomocą.

Każdy nowy subskrybent otrzyma ode mnie wiadomość i zaproszenie na onboarding w ciągu 8 godzin roboczych.

Wracajmy do naszego LangFlow case study!